朱新禮「上茶」 匯源雙品牌行走

2011/03/03   姜雷 經濟觀察網 

「中國13億人，肯定喝出一個好的茶品牌。」2月24日，匯源集團董事長朱新禮在匯源收購旭日昇品牌發佈會上說。距離推出碳酸飲料「果汁果樂」叫板「兩樂（可口可樂、百事可樂）」一年的時間，朱新禮再次將匯源的產品觸角伸向茶飲料市場。

2月23日，匯源集團宣佈，以1201萬元的價格，競拍獲得「旭日昇」全部164枚商標所有權，及「冰茶」特有名稱。2月底，匯源將在果汁飲料之外，推出旭日昇茶飲料。

朱新禮表示，今後匯源集團將實施雙品牌，在匯源果汁之外，旭日昇將成為匯源集團一個新的品牌。記者獲悉，未來匯源將把旗下原有茶飲料統一納入茶水事業部，並以「旭日昇」品牌單獨運作。

匯源集團副總裁、茶水事業部總經理張建秋告訴記者，3月，投資16億元的旭日昇工廠項目將在衡水全面開工。

收購旭日昇

2010年12月20日，河北旭日集團有限責任公司破產管理人委託衡水正信拍賣公司對 「旭日昇」商標全部164枚及「冰茶」特有名稱進行拍賣。
 
匯源集團參與並一舉中標。根據河北省冀州市人民法院（2007）衡立破字第39-13號《民事裁定書》裁定，上述商標專有權歸買受人衡水匯源食品飲料有限公司所有。今後，「旭日昇」將作為獨立的產品品牌，由匯源旗下的子公司來運作經營。

之後，匯源在河北衡水註冊了旭日昇食品飲料公司，專門運作旭日昇品牌茶飲料。張建秋告訴記者，未來匯源將以衡水為匯源茶飲料基地，對「旭日昇」進行全新架構和經營。

現階段，旭日昇茶飲料將與匯源「果汁果樂」並線生產。未來匯源規劃的旭日昇生產基地包括北京懷柔、遼寧錦州、吉林舒蘭、延吉等16個基地。第一輪首 先是要把華北地區做好，包括河北、山東、河南等地區。這些原來旭日昇覆蓋面較好，離匯源生產佈局比較集中的地方，會作為第一輪銷售覆蓋的主銷區域。

張建秋坦言，匯源看中旭日昇品牌的一個重要因素就是70、80後人群對其的情感。「我們在競拍前進行了充分的市場調研，消費者對旭日昇的三個印象是：藍色包裝、中國最早茶飲料、冰茶。」

他告訴記者，下個月開始改良配方的冰茶將開始上市，今年下半年還將推出暖茶。「未來匯源獨立運作的品牌就是匯源和旭日昇，以後在匯源品牌下面的茶飲料都會納入到旭日昇品牌。」

作為中國茶飲料的先行者，旭日昇在上世紀90年代率先推出了 「冰茶」概念，並在短時間內創造了年銷售30億元的奇跡。旭日昇的品牌價值曾一度高達160億元。隨後這個「茶飲料大王」急速隕落，並於2002年最終破產清算。

茶產業鏈

記者瞭解到，匯源競拍僅僅是旭日昇品牌。破產清算後的旭日昇並不存在資產、員工和團隊。現在的旭日昇完全是由匯源運作。

「不貴也不便宜。」對於此次競拍的價格，朱新禮如此評價。朱新禮告訴記者，收購旭日昇並非一時衝動。「近幾年來我們都在考慮。特別是在衡水投資上游基地之後，在4次追加投資的時候，我們就一直考慮收購旭日昇品牌。」

在匯源內部人士看來，果汁之外，把茶飲料市場做大，是朱新禮心中的一個最大計劃。早在1995年匯源就已推出了茶產品，但多年來企業經營一直以果汁為主，因此就沒有進行茶飲的宣傳，而且規模也非常小。

事實上，去年10月，匯源集團就已經對內部構架進行重組。公司茶水事業部當月成立，同果汁、飲品、兒童等三個事業部並列。未來匯源主要業務也將圍繞著四個部門進行分品類運作。

朱新禮並不諱言他對茶飲料市場的看好。他說，中國是茶古國，是茶產業大國，也是茶消費大國，在英國有立頓，在日本有三得利，在中國卻沒有一個好的茶品牌。

朱新禮表示，未來依托於匯源的優勢資源，「旭日昇」還將進一步架構獨立的營銷體系，延伸和完善產業鏈上下游環節，逐步構建一條完整的茶產業鏈。

但這隻是朱新禮計劃的一部分。張建秋透露，匯源集團在茶飲料市場已經制定了一個10年發展規劃。未來匯源集團將依托茶飲料市場，進入更多其他與三農有關產業，使匯源未來的發展成為一個綜合性的健康食品產業集團。

未來市場

據《中國茶飲料市場投資分析及前景預測報告》相關數據顯示，中國茶飲料消費市場幾乎以每年30%的速度增長。目前，茶飲已經佔據中國飲料消費市場份額的20%以上，市場潛力巨大。

但目前在國內茶飲料市場，康師傅、統一和娃哈哈三家已佔的60%以上，市場競爭十分激烈，其他飲料企業也紛紛進入這一市場。業內人士表示，旭日昇已經淡出市場10年時間，匯源未來如何通過重構渠道，定位市場都值得關注。

張建秋稱，2011年旭日昇茶飲料將穩步推進。他同時也表示，茶飲料市場渠道與果汁渠道並不完全相同。適合使用的渠道我們會用，不適合的我們也會重構渠道。

事實上，此次收購旭日昇品牌得到衡水和河北政府相關部門的支持。上述業內人士表示，對於匯源來說，競拍旭日昇可以看作是匯源拓展其產品品類的嘗試。「畢竟付出的真金白銀並不多，但可以拓展的空間卻很大。」

朱新禮亦表示，此次收購可以看重匯源十多年積累的一次沉澱，但僅僅是分出了不到十分之一的力量拓展茶飲料，未來仍將專注於果汁。
 
匯源收購旭日昇品牌後首先需要做的事情是，迅速開始清理仿冒和非法使用企業，重塑旭日昇在市場上的品牌和產品形象。記者調查瞭解到，旭日昇陷入破產境地後，河北及周邊省份很多中小企業都在非法或者租用旭日昇品牌。

《大陸產業》原物料價格狂飆，匯源、康師傅飲料喊漲

2011-03-02 08:47 時報資訊 【時報-台北電】

不堪砂糖等原物料價格節節高升，大陸果汁飲料業巨頭「匯源」表示，該公司純果汁產品將有一波5～10％的漲幅；同時，康師傅也傳出，將調漲2公升大包裝的飲料價格，幅度約10％。據分析師估計，到第3季飲料銷售旺季，還將有新一波的漲價。

　　據第一財經日報報導，東方艾格軟飲料分析師陳靜表示，飲料行業漲價和大通膨的環境相關，一些原材料也在高位運行，預計今年飲料行業將分步提價，首波可能在近期啟動，到第3季銷售旺季時，估計還將引來一波漲價風潮。

　　不過，陳靜指出，鑒於整個行業的特點，同時顧及消費者承受能力，飲料行業每次提價潮平均提價幅度，將維持在10％左右。

　　目前大陸飲料上漲情況，據英國零售巨頭「樂購」（Tesco）方面證實，樂購華北區已接到匯源和康師傅的調價通知，兩個品牌將在3月份對旗下相關產品進行調價，漲幅在10％左右，其中，康師傅調價的產品主要是2公升包裝的飲料，小包裝飲料不在此次漲價之列。

　　同時，匯源也於稍早時表態，公司將在春節後，針對純果汁產品有一波5～10％的調價動作。

　　但匯源方面強調，部分企業在節前已進行一輪調價，而匯源在節前並無調價動作。

　　據陳靜介紹，國內果汁原料冷凍橙汁中約70％採購自巴西。而針對巴西的減產預期，匯源方面則表示，基於公司採購管道相對固定，預計影響有限。

　　目前，由於品種限制，包括蘋果、葡萄在內，大部分原漿匯源已經可以自己解決，但是橙汁原漿依舊依賴巴西進口。

　　而在其他原物料價格上漲方面，據中國飲料工業協會發布的資料，去（2010）年1～10月濃縮蘋果汁平均價格較前一年同期上漲60％，11月的濃縮蘋果汁價格更較前一年同期翻了一倍。 (新聞來源：工商時報─記者劉馥瑜／綜合報導)